Мы с теми, кто не стоит на месте!
Москва,
ул.Вавилова 69/75 офис 709

!!!внимание!!!

программа представлена не полностью. за полной версией обратитесь к менеджеру компании PAPA Group.

АДРЕСАТ: Территориальные менеджеры. Тренинг рассчитан на опытную аудиторию.

Важно!

Тренинг предполагает большой объем индивидуальной или парной работы на данных своих территорий. Участники должны владеть информацией!

СОДЕРЖАНИЕ:

  1. Ежегодный пересмотр карты территории
      1. Карта территории, ее структура. Целесообразность ежегодного пересмотра карты территории
      2. Текущая структура продаж на территории – от цепочки продаж до всех каналов сбыта.
        1. Эффективность каждого канала. Возможности.
        2. Проблематика каждого канала. Слабые звенья и риски.
      3. Источники выполнения бизнес-плана продаж на территории
        1. Структура вклада каждого канала. Возможности и угрозы ближайших лет с учетом STEEP анализа.
      4. «Позитивные» и «негативные» факторы влияния на выполнение бизнес-плана. Степень их влияния.

    Практикум по своим территориям

  2. Принципы тактического планирования на базе GAP анализа
      1. GAP анализ
      2. Уровень защиты продаж
        1. Инструменты защиты
        2. Степень эффективности сегодня и завтра
        3. Возможности и риски
      3. 4 уровня развития продаж
        1. Инструменты развития
        2. Степень эффективности сегодня и завтра
        3. Возможности и риски

    Практикум на своих территориях

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 2-3 дня (16-24 академических часов) в зависимости от уровня детальности проработки материала и числа участников

После прохождения вы получите следующие документы:

Отзывов пока нет

Наши тренеры:

Яндекс.Метрика