Москва,
ул.Вавилова 69/75 офис 709

Продажи критически важны для любой организации, заинтересованной в успешной деятельности. Именно отдел продаж является сердцем такой компании. Специалисты, отвечающие за продвижение товаров и услуг, обеспечивают поступление денежных средств в организацию. Как кровь и питательные вещества наполняют организм жизненной энергией, так и финансовые ресурсы позволяют компании быть успешной.

Зачем нужны тренинги по продажам

Прохождение тренингов по техникам продаж – обязательный этап для каждой компании, которая хочет динамично развиваться и получать максимальную прибыль. Не умея продавать, невозможно выжить в современной бизнес-среде. Время доказало эту истину, когда с рынка были вытеснены компании, пренебрегшие обучением персонала основам сбыта. Прохождение тренингов техник продаж позволяет:

  • получить эффективные инструменты, исходя из потребностей вашего бизнеса;
  • овладеть работающими способами активного продвижения товаров или услуг;
  • отработать полученные навыки;
  • получить мощный заряд мотивации, который позволит персоналу больше продавать, а компании – получить максимальную прибыль.

Для кого предназначены

Компания Papa Group предлагает пройти тренинг «Активные продажи» всем, кто заинтересован добиться успеха на поприще продвижения товаров и услуг. Особый интерес он представляет для всех, кто связан с продажами:

  • для собственников и директоров компаний,
  • руководителей департаментов и отделов,
  • менеджеров.

На тренинге «Активные продажи» даются фундаментальные знания, ведется работа в группах. Полученная информация закрепляется участниками на практических занятиях, в ролевых играх.

Программа основывается на специфике целевой аудитории, ее потребностях и целях компании. Каждый клиент может высказать свои пожелания, заказывая данную программу. Стоимость обучения – от 65 000 рублей.

Обучение проводится в Москве опытными бизнес-тренерами в течение 2 дней (16 академических часов). Компания Papa Group дает уникальную систему оперативного управления продажами, которая выведет вашу компанию на новый уровень.

Если вы заинтересованы в таком обучении, свяжитесь с менеджером компании и он запишет вас на ближайшие занятия.


!!!внимание!!!

программа представлена не полностью. за полной версией обратитесь к менеджеру компании PAPA Group.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 2 дня (16 академических часов)

Содержание:

  1. Вводная часть
    1. Знакомство участников и тренера, организационные моменты.
    2. Введение правил работы на тренинге, сбор ожиданий участников.
    3. Ролевая игра по продаже. Введение модели ответственности участников за результаты продаж.

  2. Планирование и организация продаж
    1. Цикл управления продажами, описание фаз и результатов каждой фазы.
    2. «Воронка продаж» - анализ и планирование продаж по шагам.
    3. Создание воронки продаж под конкретные продукты.
    4. Эффективная постановка целей SMART критерии правильно поставленной цели.
    5. Постановка целей специалистам в соответствии с текущим состоянием их воронки продаж.
    6. Работа в группах: Анализ типичной воронки продаж. Поиск проблем в зависимости от % перехода между этапами. Создание корректирующих целей для сотрудников в соответствии с их результатами.

  3. Мотивация сотрудников на выполнение плана продаж
    1. Классификация основных мотивов сотрудников.
    2. Методы определения мотивации сотрудника.
    3. Средства управления для каждого типа мотивов.
    4. Работа в группах: Модель диагностирующего интервью для определения мотивации. Ролевая игра на постановку цели сотрудникам.

  4. Контроль выполнения плана продаж
    1. Цели, виды и функции контроля управления продажами.
    2. Особенности предварительного контроля.
    3. Способы сбора информации для промежуточного и итогового контроля.
    4. Оценка результатов деятельности сотрудников.
    5. Корректирующее влияние на сотрудника по результатам промежуточного контроля.
    6. Работа в группах: Ролевая игра на корректирующее взаимодействие с сотрудником.

После прохождения вы получите следующие документы:

Отзывов пока нет

Вам могут быть интересны другие наши услуги

Тренинг "Управление отделом продаж"

Тренинг-практикум "Управление продажами на подотчетной территории"

Тренинг «Эффективные переговоры»

Наши тренеры:

Яндекс.Метрика