!!!внимание!!!
программа представлена не полностью. за полной версией обратитесь к менеджеру компании PAPA Group.
АДРЕСАТ: Территориальные менеджеры. Тренинг рассчитан на опытную аудиторию.
Важно!
Тренинг предполагает большой объем индивидуальной или парной работы на данных своих территорий. Участники должны владеть информацией!
СОДЕРЖАНИЕ:
- Ежегодный пересмотр карты территории
- Карта территории, ее структура. Целесообразность ежегодного пересмотра карты территории
- Текущая структура продаж на территории – от цепочки продаж до всех каналов сбыта.
- Эффективность каждого канала. Возможности.
- Проблематика каждого канала. Слабые звенья и риски.
- Источники выполнения бизнес-плана продаж на территории
- Структура вклада каждого канала. Возможности и угрозы ближайших лет с учетом STEEP анализа.
- «Позитивные» и «негативные» факторы влияния на выполнение бизнес-плана. Степень их влияния.
Практикум по своим территориям
- Принципы тактического планирования на базе GAP анализа
- GAP анализ
- Уровень защиты продаж
- Инструменты защиты
- Степень эффективности сегодня и завтра
- Возможности и риски
- 4 уровня развития продаж
- Инструменты развития
- Степень эффективности сегодня и завтра
- Возможности и риски
Практикум на своих территориях
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА: 2-3 дня (16-24 академических часов) в зависимости от уровня детальности проработки материала и числа участников
После прохождения вы получите следующие документы:
Отзывов пока нет
Вам могут быть интересны другие наши услуги
Тренинг «Управление территорией»
Тренинг "Инструментарий регионального развития и управления территорией"
Тренинг «Региональное развитие»
